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東汽的閃亮“國三”年


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東汽的閃亮“國三”年

東汽的閃亮“國三”年

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【摘要】:
隨著“國三”標準全面通過并施行,2017年的農機市場依舊撲朔迷離,今年可謂是國三產品升級的關鍵之年。
  隨著“國三”標準全面通過并施行,2017年的農機市場依舊撲朔迷離,今年可謂是國三產品升級的關鍵之年。縱觀行業,大田傳媒|農機360網記者注意到這樣一種現象,一面是農機市場的整體性低迷,一面是大馬力拖拉機所表現出的良好銷售態勢。伴隨著現代農業的深耕要求,市場對大馬力段的需求正在逐漸釋放。對此,以大中型拖拉機作為公司主打產品的眾多拖拉機整機企業將如何應對?面對市場大馬力段拖拉機需求待亟的行業趨勢,相關拖拉機企業又在產品升級、技術研發方面作出了哪些部署呢?帶著這些疑問,記者采訪了以拖拉機產品作為制造經銷主線的山東東汽農業裝備有限公司營銷中心總經理張丙剛。
 
  國三產品升級改造規劃早部署,1萬多臺套大型生產線早建立
 
  東汽對國三排放升級非常重視,在2016年東汽就已經完成了產品升級改造研發規劃,并根據市場需求完成了大中型拖拉機的國三產品升級,對經銷商、服務站做了新產品國三發動機使用、保養相關技術培訓,以滿足用戶因產品升級對使用及保養知識的需求。
 
  在完善生產線方面,東汽投資2億元建成了年產10000臺套200-360馬力段大輪拖生產線,預計2017年3月進行試線裝配。關鍵零部件實現智能化制造,提高了核心零部件精度、性能,提升了產品競爭力。對變速箱的輸入軸、中間軸、副變速中間軸、輸出軸,后橋箱的小圓錐齒輪總成、差速器總成、兩端軸承座、半軸套管總成、后動力輸出軸、雙聯齒輪軸、分動箱總成進行在線預緊力和回轉力矩檢測。采用具有聲光報警及數字顯示功能的擰緊機,保證了螺母擰緊的精度和可靠性。建成國內第一條全自動負載磨合柔性線,實現自動上線、自動裝夾、自動磨合、自動下線,試件仿作業在線加載磨合,在線進行脫檔檢測、亂檔檢測、動力換檔檢測、空載檢測、分檔負載檢測、各種速度力矩檢測,保證了產品合格率。實現了裝配的數字化、標準化、可視化,使關鍵零部件的一次性裝配合格率達到99.99%,同時具備了產品生產各環節的可追溯性。
 
  緊密追蹤市場需求,大馬力拖拉機產品自主研發
 
  東汽營銷中心總經理張丙剛這樣告訴記者,“從市場需求結構分析,120馬力及以上大輪拖產品需求旺盛,并保持快速增長,其主要原因離不開政策性引導,一是受益農機購置補貼政策向大馬力拖拉機傾斜,以及深耕、深松補貼政策性引導;二是受益土地流轉加速的影響,以合作社、農機大戶、種植大戶為代表的專業型大客戶比重明顯上升,導致我國拖拉機市場需求進一步向大型化方向發展。”
 
  據了解,未來隨著合作社、農機大戶、種植大戶為代表的專業型客戶不斷增加,大型拖拉機動力由機械換擋向動力換擋、無級變速方向發展,排放向國三、國四甚至更高標準升級,控制向智能化方向的趨勢發展。面對這樣的市場前景,東汽已率先在大馬力研發實現了180-360馬力段產品技術儲備,預計2017年5月由東汽自主研發的220-260馬力同步器換擋拖拉機將試裝完成,前橋動力輸出實現電控操作。
 
  隨著動力換擋核心技術的突破,使得中國拖拉機行業在高端機型和全球市場擁有了與國際拖拉機巨頭同臺競爭的基本能力。東汽近些年在產品升級,技術更新方面取得的成績,與東汽人的努力密不可分。
 
  張丙剛介紹,面對廣闊的國際市場,東汽組建成立了海外營銷分公司,一方面堅持以客戶為導向、以產品營銷、服務營銷為經營理念;一方面,不斷加大科研投入,始終保持東汽拖拉機產品在國際市場的技術先進性和高性價比;為適應時代發展需要,東汽公司將長期與歐洲先進拖拉機機和傳動系研發企業保持交流與合作,規劃于2018年完成200-300馬力段無級變速拖拉機試制。在銷售服務方面,擬計劃形成完善的營銷服務渠道;屆時,工作人員將深入一線了解用戶需求,以及時解決用戶產品使用中遇到的問題,為用戶提供作業指導、服務支持,從而有效實現屬地化運營。
 
  把脈互聯網+趨勢,“網上商城+線下銷售”同步服務用戶
 
  眾所周知,在企業的戰略布控中,不光要有完善的企業產品鏈,精準的營銷定位和完備的售后服務環節也至關重要。張丙剛提到,在互聯網+的時代浪潮中,東汽人深刻的認識到互聯網+對行業帶來的創新與推動作用,推出了網上商城與互動平臺,并依托云平臺、大數據、在線互動、遠程診斷信息化手段將實現產品的在線推廣、銷售,與客戶的線上服務體驗。
 
  據了解,東汽生產的國三拖拉機產品已于實地作業中得到驗證,整個國三發動機的匹配過程完全遵循規范的設計流程,從發動機實驗、裝配工裝、整車調試到實驗反饋全部實現質量化管理,這些都為更好的服務用戶打下了堅實的基礎。
 
  據張丙剛介紹,東汽產品現已獲得22項專利、19項實用新型專利技術、在申請中的專利30項,發明專利5項。并成功研發了200-360馬力段動力換擋產品,在機器性能的設計上更是獨具匠心,其整車動力系統、驅動前橋、電控系統等均采用全球高端技術與供應商資源。
 
  滴水穿石,非一日之功,在拖拉機產品領域,山東東汽積淀的力量自然不可小覷,在清晰的未來戰略指導下,山東東汽將如何蓄勢待發?行業拭目以待。“技術升級+生產線擴建”邁步2017,我們完全有理由相信東汽將會贏來屬于自己的閃亮“國三”年。
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